Verkaufen ohne Makler
Viele Immobilienbesitzer entscheiden sich dafür, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen, mit dem Hintergrund, die Maklerprovision einzusparen und die Immobilie schnell zu verkaufen. Hier ist jedoch Vorsicht geboten, denn ohne entsprechende Erfahrung kann man so einiges verkehrt machen.
Schnell eine Anzeige ins Internet stellen und schauen was passiert? Damit ist es meistens nicht getan. Hier besteht die Gefahr keine Kaufinteressenten zu finden oder Ihre Immobilie gar weit unter dem Wert zu verkaufen. Aus diesem Grund bedarf es einiger Vorbereitung:
- Informationen über den regionalen Immobilienmarkt einholen und den Wert des Objektes ermitteln
- Alle Unterlagen für den Verkauf besorgen, zum Beispiel:
- Grundrisse, Gebäudeansichten, Lageplan, Grundbuchauszug, Energieausweis, Wohnflächenberechnung sowie Berechnung des umbauten Raumes.
- Die Immobilie innen und außen für Besichtigungen vorbereiten und eventuelle Mängel beseitigen
- professionelle Fotos anfertigen
- aussagekräftiges Exposé erstellen
- Zeit einplanen, speziell für Behördengänge, die Kommunikation mit potenziellen Käufern und Besichtigungen
- Antworten zu möglichen Fragen von Kaufinteressenten vorbereiten
- vertragliche Rahmenbedingungen in Vorbereitung zum Notarvertrag erstellen
Viele Immobilienbesitzer nehmen als Basis für die Immobilienbewertung den Kaufpreis, den sie seiner Zeit bezahlt haben und hoffen, zumindest die damals investierte Summe zurückzubekommen. Tatsächlich kann diese weit darunter oder aber darüber liegen. Entscheidend für die Höhe des Verkaufspreises sind am Ende Angebot und Nachfrage zum Zeitpunkt des Immobilienverkaufs. Diesen richtig einzuschätzen erfordert viel Erfahrung.
Ein Onlineinserat ins Internet zu stellen ist meist nicht ausreichend. Nutzen Sie vielmehr die Vielzahl der Immobilienportale und die führenden regionalen Zeitungen. Zudem können Sie mit einem Verkaufsschild auf Ihr Verkaufsobjekt aufmerksam machen. Erzählen Sie in Ihrem Bekanntenkreis und an der Arbeit von Ihrem Verkaufsvorhaben – das ist nicht nur kostenlos, sondern auch äußerst effektiv.
Beim Verkauf sollten Sie auf gar keinen Fall falsche Angaben machen oder Mängel an der Immobilie verschweigen. Dies kann eine Reihe von rechtlichen Konsequenzen nach sich ziehen. Wenn Sie in Deutschland eine Immobilie verkaufen, muss der Kaufvertrag von einem Notar beglaubigt werden. Dieser ist allerdings nur für die Vertragsgestaltung und die Änderungen im Grundbuch zuständig. Die genauen Verkaufsdetails und sämtliche Absprachen müssen von den Vertragsparteien selbst im Vertrag festgehalten werden – und das in rechtssicherer Form.
Kontrollieren Sie also noch vor dem Notartermin, ob alle Absprachen vollständig und korrekt schriftlich festgehalten sind.
Sie benötigen Unterstützung beim Verkauf Ihrer Immobilie? Wir beraten Sie gerne – Kostenlos und Unverblindlich